Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Старши представител за възстановяване на продажбите в компанията
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Старши представител за възстановяване на продажбите в компанията, който да се присъедини към нашия екип и да играе ключова роля в повторното активиране на клиенти, възстановяване на изгубени продажби и подобряване на общата ефективност на търговския процес. Тази позиция изисква стратегическо мислене, отлични комуникационни умения и способност за анализ на данни, за да се идентифицират възможности за растеж и възстановяване на пазарни позиции.
Като Старши представител за възстановяване на продажбите, вие ще работите в тясно сътрудничество с търговския и маркетинговия екип, за да разработите и приложите стратегии за повторно ангажиране на клиенти, които са прекратили или намалили своето сътрудничество с компанията. Ще анализирате исторически данни за продажби, ще идентифицирате модели на поведение и ще предложите персонализирани решения за възстановяване на взаимоотношенията с клиентите.
Вашата роля ще включва и обучение и наставничество на по-млади търговски представители, както и участие в разработването на нови подходи за задържане на клиенти. Ще бъдете отговорни за постигане на конкретни цели, свързани с възстановените продажби, и ще докладвате редовно на ръководството относно напредъка и резултатите.
Идеалният кандидат има доказан опит в продажбите, особено в B2B среда, отлични умения за водене на преговори и способност да изгражда дългосрочни взаимоотношения с клиенти. Очакваме от вас да бъдете инициативни, ориентирани към резултати и да притежавате силна бизнес интуиция.
Ако сте мотивирани от предизвикателства и искате да допринесете за растежа на една динамична компания, тази позиция е за вас.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Идентифициране и анализ на изгубени клиенти и продажби
- Разработване на стратегии за повторно ангажиране на клиенти
- Изграждане и поддържане на дългосрочни взаимоотношения с клиенти
- Сътрудничество с маркетинговия екип за създаване на персонализирани кампании
- Обучение и наставничество на по-млади търговски представители
- Постигане на месечни и годишни цели за възстановени продажби
- Изготвяне на доклади и анализи за напредъка
- Участие в разработването на нови търговски подходи
- Следене на пазарните тенденции и конкурентната среда
- Подобряване на клиентското изживяване чрез обратна връзка
Изисквания
Text copied to clipboard!- Минимум 5 години опит в сферата на продажбите
- Опит в B2B продажби е предимство
- Отлични комуникационни и преговорни умения
- Способност за анализ на данни и вземане на решения
- Умения за работа в екип и наставничество
- Висока степен на инициативност и ориентираност към резултати
- Добро владеене на български и английски език
- Опит с CRM системи и търговски софтуер
- Висше образование в областта на бизнес, маркетинг или свързана сфера
- Готовност за пътувания при необходимост
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит с възстановяване на изгубени клиенти?
- Какви стратегии сте използвали за повторно ангажиране на клиенти?
- Какви резултати сте постигнали в предишни търговски роли?
- Как се справяте с откази и трудни клиенти?
- Какви CRM системи сте използвали досега?
- Какви са вашите силни страни като търговски представител?
- Как поддържате мотивацията си при дълги търговски цикли?
- Какви методи използвате за анализ на търговски данни?
- Какво ви мотивира да работите в сферата на продажбите?
- Как бихте подходили към клиент, който е прекратил сътрудничеството си?
